成在精准促项目签约

2010年3月10日，中粮集团30万吨大米综合加工基地项目在北京与吉林经济技术开发区正式签约。总投资6亿元的项目从中粮集团与经开区接触到两会如期签约，只用了45天的时间。它的成功在于精准式服务。

2010年2月27日，吉林经济技术开发区投资促进三局得到中粮集团准备在吉林省进行战略布局。中粮集团的首选并不是吉林市，更不是经开区。而且先前已经考察了吉林省内的其他地区。但经开人并没有放弃，想在这场战役中一决高低。

让中粮人没有想到的是双方第一次接触后的第三天，经开区就递上一本制作精美、内容翔实的《中粮集团稻米项目吉林经开区选址可行性研究情况调查》。这本长达30页、附图8张、附表5份的《情况调查》，不仅回答了对方所关注的问题，而且对项目建设过程中及建成后可能涉及的相关问题都有详尽阐述。而完成这份调查只用了两天时间。这份调查带给中粮意外的惊喜，用中粮老总的话说“这像是我们集团战略部做出来的”。就是这样一份调查，使中粮大米事业部在2月4日来吉林省的考察，取消了其他选址计划。中粮领导的解释是“这里的区位、条件、服务之好是我事先没有想到的”。项目最终顺利落户经开区。（吉林经开区投资促进三局马一萍）

点评：招商引资的博弈如火如荼。在得知招商引资信息的时候，引资方都尽最大的努力不放弃。特别是在不占有优势的情况下，如何脱颖而出，打动投资方，并不是一件简单的事情。本案例的“精准式”服务就赢在了起跑线上。在这个精髓的引领下，在信息研判、谈判智慧、统筹兼顾、兼顾长远上为企业交一份满意的答卷。