吉林化纤发力供给侧 销量创新高

2016年，吉林化纤集团围绕满足终端客户需求，适应消费结构变化和消费升级，强化市场营销、产销联动，有效提升了客户数量和市场份额，产品销量41.98万吨，同比增长13%，创历史新高。其中出口11.12万吨，同比增长86%。企业全年销售收入实现68.95亿元，同比增长12.8%，其中创汇22713万美元，同比增长48.6%。

吉林化纤坚持以市场为导向，以客户为中心，通过管理与技术结合，传统产品人造丝加快优质化升级，进一步巩固了国际高端市场地位。通过创新与市场结合，规模产品腈纶不断提高差别化水平，通过做好“有中生新”和“无中生有”两篇文章，腈纶新产品贡献率达到32.6%。通过资本与产业结合，新产品竹纤维、碳纤维产业链一体化延伸，销量快速增长。

吉林化纤根据市场区域特点，积极调整销售策略，扩大产品直销比重，强化销售渠道开发与客户巩固，采取高层、中层、一线员工三个层次的生产、销售人员深度与客户交流对接，按照客户需求有针对性地组织研发生产，增强了客户粘性。同时，加强对客户的引导和培养，将服务延伸至下游客户、终端客户，实现了从满足需求到创造需求、引领需求的转变。2016年，吉林化纤新增人造丝客户30家，增加销量1万余吨，新增腈纶纤维客户43家，增加销量近3万吨。在提产提效、项目新增产能不断释放的情况下，产销率每个月都超过100%。腈纶出口比2015年翻了一番，创历史新高。

面对复杂多变的市场形势，吉林化纤准确定位、科学谋划、主动出击，持续推进新品开发，市场份额和影响力逐步扩大。2016年，差别化腈纶实现销量67626吨，成为企业新的效益增长点。

吉林化纤充分发挥天竹联盟作用，集成平台各方面优势，强化产学研联动及与终端客户的对接，全年实现竹纤维销量21079吨，同比增长10.4%。2016年，天竹联盟会员由107家扩展到135家，密切合作伙伴增加到468家。天竹品牌在海外市场影响力不断扩大，全年出口5702吨，同比增长72.6%。

依托吉林省碳纤维产业技术创新战略联盟，通过与下游客户的紧密合作，吉林化纤成功开发出12S以及24K、48K大丝束碳纤维原丝，全年原丝销量4303吨，同比增长170%。