“一带一路”觅商机——吉林众鑫化工集团加速崛起纪实（中）

    在高度国际化的化工产业领域，企业没有国际视野，就无法从更广阔的市场汲取充沛的发展动能。

　　众鑫化工集团成立之初，董事长崔永军就树立全球化市场理念，从国际市场寻找资源、引进技术、寻觅商机。

　　2013年，习近平主席提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的合作倡议，世界各国积极响应。随后，一批促进亚洲各国互联互通的重大基础设施项目加快推进。

　　崔永军敏锐意识到，“一带一路”倡议为众鑫化工带来了千载难逢的发展机遇。2013年，众鑫化工抽调精兵强将，引进海外人才，加大海外市场拓展力度。

　　有雄心的企业历来不受地域和国界限制。众鑫化工积极参加巴西、马来西亚、泰国、印度尼西亚、印度等国举办的行业展会，到当地推广性能优良的减水剂系列产品。

　　不熟悉外国经济文化，不熟悉当地环境交通，不习惯当地气候饮食，在陌生的国度推广产品谈何容易。一年多的时间里，众鑫化工年轻的海外营销团队在海外一路奔波，却基本没做成什么像样的生意。

　　当时，正值众鑫化工建设新项目、生产经营困难之际，资金极为紧张。但崔永军对海外营销团队没有批评责备，而是继续鼓励支持。

　　2015年1月，负责海外业务的崔庆龙带领业务人员，带了几十公斤样品到印度当地推广。到海外拓展业务并非像电影表演那样，西装革履、灯红酒绿，谈笑间就可以做成一笔大生意。

　　使用减水剂的企业基本上都分布在城市郊区，交通不便，他们还要在恶劣的生产环境中现场做实验。印度的饮食也让他们难以忍受，一个星期后闻到咖喱味就恶心，最后只能吃水果和蛋炒饭。

　　他们克服各种困难，在印度驻扎了22天，辗转孟买、德里等5座城市，拜访了12家企业，在其中7家进行了实验，最后拿下5个订单，实现100吨的产品出口量。

　　做成了第一笔生意，海外营销团队欢欣鼓舞，他们再接再厉加快扩大海外市场：2015年实现了在印度尼西亚、马来西亚的产品销售；2016年1月，马来西亚工厂开始启动，印度尼西亚销售办公室开始运营；2016年3月，众鑫化工成立海外事业部，招聘国内外优秀人才；2016年，实现为与美国格雷斯公司在印度市场的产品供应，初步展开了与国际巨头企业的战略合作；2016年8月，印度工厂启动；2017年下半年，开始与世界最大的化工企业德国巴斯夫公司开展全球化合作。

　　众鑫化工海外拓展战略是成功的，海外生产销售体系不断扩张和完善。沿着“一带一路”进入广阔的国际市场，众鑫化工的产品销售至印度、印度尼西亚、马来西亚、台湾、土耳其、伊朗、沙特阿拉伯、巴西、哥伦比亚、南非、俄罗斯等30多个国家和地区。

　　众鑫化工聚羧酸减水剂出口量迅猛增长，出口额从2013年的40万美元增长到2017年的1000万美元，出口量达到1万吨规模。今年众鑫化工出口形势更为喜人，1—7月份出口额就已经达到2500万美元，全年实现出口额4000万美元的“小目标”不成问题。海外市场的迅猛增长，成为众鑫化工扭亏为盈的一个重要支撑因素。

　　随着“一带一路”倡议得到更多国家的积极响应，亚洲各国纷纷启动重大基础设施建设，减水剂国际市场需求出现持续增长。备受瞩目的印度尼西亚雅加达至万隆高铁项目，由中国铁路总公司所属企业中国铁路国际有限公司牵头实施，是印尼第一条高速铁路，总造价超过50亿美元。众鑫化工凭借实力，更凭借高瞻远瞩的提前布局，成为这个重大项目减水剂原材料供货商。

　　众鑫化工还以国际化的眼光吸纳海外优秀人才，打造具有竞争力的海外营销团队。他们聘请俄罗斯欧雷格博士做俄罗斯市场产品代理，聘请原巴斯夫亚太区销售总监威迪任印度尼西亚公司经理。威迪经常来众鑫化工总部。最近，他又要来吉为众鑫化工海外事业部的员工做一次关于礼仪与谈判的培训，讲解国际通行的商业规则。

　　众鑫化工的全球化发展战略不仅是产品输出，更是全产业链的全球化发展布局，借此获得先进技术、品牌、市场渠道以及先进的管理经验、营销理念等，不断提升产业链和管理、销售等各个环节的国际化水平。

　　照片：建议使用参加国际展会，向外国客商介绍产品。